文 | 零和
前言
在中国的区块链世界，正在上演一场激烈的数字货币钱包大战。
纵观全球技术的发展史，技术的起源和崛起，几乎都不在中国。
区块链同样如此。
因此，行业的共识是，引领区块链3.0时代的公链项目，诞生在中国的可能性不大，重点还得看硅谷和欧洲。
那中国还有何机会？
尽管不擅长技术，但中国人擅长做应用。
中国的区块链玩家，正在全面发力做一个应用：钱包。
据调查，目前市面上的钱包团队，已达上百家。其中绝大多数，并非区块链团队，而是来自金融和互联网圈。
它们野心勃勃，甚至认为钱包是未来交易所的终极形态。
为了抢夺用户，成为下一任区块链时代的王者，它们开始了激烈的厮杀和暗战……
钱包涌现
进入2018年之后，区块链世界的空气币很难再随意“割韭菜”。
真正好的项目和技术，才有机会杀出重围，穿越熊市。
不少从业者认为，中国在下一波的区块链浪潮中，机会并不多。
这是因为，核心的底层技术，出在中国的可能性不大。
而中国人最擅长的应用，要等到技术成熟之后，才能发展。
就如互联网出现之后，才有互联网时代的应用大爆炸。
但是，这些观察者都忽视了一点：针对数字货币人群的应用，大有机会。
“其实，从去年年底开始，我们就开始重点投资针对数字货币用户群体的应用。”神州数字资本的负责人称，这些应用，都在针对币圈的刚需和痛点。
大数据安全公司知道创宇曾在2018年年初统计过炒币人群的数量：全球炒币人群3000万，中国是600万。
针对这个日渐庞大的用户群体，钱包和交易所一样，正在成为刚需产品。
交易所承载的，是数字货币的交易功能。
但钱包，实现的是存储功能：你可以把币放在自己的钱包中，还可以给其他人转币。
这就好比，在证券交易所，你可以买卖股票，但你最终还是会将钱转到自己的账户中，存储起来，不可能一直放在证券交易所。
于是，在中国的区块链世界中，钱包项目开始暗流涌动。
“现在市面上知名的钱包项目还不多，很多还在酝酿和开发阶段。”一位专注在投钱包项目的投资人钱阳称。
入场的玩家，很多都是币圈比较知名的人士。
比如“神鱼”毛世行，创立了钱包Cobo，以太坊的联合创始人创办了钱包Jaxx，币圈知名人士孙泽宇，则创办了“库神钱包”。
值得注意的是，很多非币圈人士，也进入了这个领域。
比如，一家金融科技公司孵化了项目“币乘”，他们今年4月开始开发，钱包也即将上线。
大量金融科技，甚至互联网公司，都考虑入场，开发自己的数字货币钱包产品。
金融和互联网圈的玩家，甚至占去了绝大多数。
“保守估计，现在有上百家的钱包产品。”钱阳推测，实际钱包项目甚至更多，因为很多项目还在研发阶段，没对外宣传。
他预估，未来一两个月，数字货币钱包将迎来大爆炸。
百团大战，甚至千军开战，都存在可能。
竞猜游戏
为什么大家都蜂拥进来做钱包？
不管是互联网时代，还是区块链世界，都逃脱不了一个铁律：得流量者，得天下。
在目前中国的区块链世界，食物链最顶端的，就是“BHO”（币安、火币和OKCoin）。
因为它们垄断了币圈用户，成为最大的流量入口。
但钱包，有机会成为新的流量入口。
一旦聚集了大量的用户，钱包的想象空间将变得巨大。
我们调研了目前市面上绝大多数钱包项目，总结出来，无外乎5种模式：
第一种，纯粹的工具，只能做数字货币的存储，这种模式，意义不大。
第二种，几乎大家都想到了的，金融。
这也是为何，大量金融科技玩家进场做钱包的原因——这正是他们擅长的。
“传统金融，无外乎两部分，理财和借贷。这些同样可以用在数字货币领域。”币乘的创始人田志勇称，而他此前是36氪核心创始人之一、氪空间的缔造者。
不少钱包，也纷纷将理财作为它们吸引客户的一个服务。
比如，现在Kcash对外宣称，可以做到8%的年化利率；而位于杭州的钱包团队Tha，年化利率已经可以达到12%。
而它们获得这些利息的方式，大多是通过数字货币的“量化投资”。
比如，Tha自有量化投资团队，而Kcash是和外部量化投资团队合作。
值得一提的是，神鱼的钱包Cobo的理财功能，却是通过“挖矿”来实现的。
“以前的币种中，很大一部分都会采取POS的共识方式，简单来说，你投入的币越多，获得币的可能性越大，所以，可以将大家的币聚集起来，集中挖矿。”神鱼举了一个简单的例子，这就相当于大家众筹买彩票，得了钱之后，大家再来分。
至于“借贷”，就是用户将数字货币“质押”，然后再贷出一部分法币来。
目前，市面上都按照数字货币的50%-60%的额度来放款。
比如，价值10万的比特币，只能贷出来5万。
而它们的风控，大多是采取“股票质押”的模型。
第三种，社交。
就是在钱包中，加入了聊天、社群等功能。
比如BeePay这个钱包项目中，就加入了牛人观点分享，像朋友圈一样，大家可以点赞评论。
第四种，就是应用。
可以在钱包生态中，再植入一些区块链小游戏，甚至可以像支付宝一样，找到一系列的落地场景。
Cobo和Kcash都有这样的野心和布局。
第五种，是现在所有的钱包设想的终极模式：支付和交易。
我们采访的每一个钱包的创始人，都设想了这么一个场景：如果在钱包里，直接可以进行币与币的快速交易，就可以取代交易所。
大家都知道，处在食物链顶端的交易所，是如何的暴利。
钱包玩家们的最大野心，就是成为去中心化交易所的流量入口，成为下一任区块链世界的王者。
困难重重
钱包的未来，真能一片坦途，并能直接夺下未来区块链世界的王座吗？
迈出的第一步，它们就得踌躇半天。
首先，它们需要回答，自己到底是要做一个中心化钱包，还是要做一个去中心的钱包。
去中心化的钱包，典型代表就是imToken和Kcash。
用户的数字货币，并没有存到钱包中，钱包只是同步账本，转账等行为，还是需要区块链来确认。
“这样的钱包，使用起来就比较费劲了。”钱阳称，一般的小白用户，直接都被挡在了门外。
因为他们需要自己记下十几个英文的助记词，还得记下自己的私钥，钱包还得给他们解释清楚，任何人拿走这些助记词和私钥，就相当于拿走了所有的数字货币。
“用户体验太差，门槛太高，币圈新用户很难使用。”钱阳称，去中心化的钱包适合已经进入币圈的那3000万用户。
且，他们有经验和能力，自行保护自己币的安全——钱包可不承担责任。
而中心化的钱包，又是一个全新的思路。
比如Cobo和Beepay，都是中心化的钱包。
可以理解为，它们类似支付宝，用户直接将钱存入支付宝。支付宝内部的各种转账，实际上就是数字间的划转，最后支付宝再统一清算。
这样的效率，无疑是快速的，用户进来，也不用经历那一套繁琐的流程。
但是问题来了：我们将钱存入支付宝，是因为马云强大的信任背书；但我们凭什么信任一个新的钱包平台？它们是否安全，是否会将我们的币卷走呢？
因此，安全和增信，成为中心化钱包需要面临的最大问题。
“圈内的人都知道，我持有币的数量，我完全没有卷币跑路的可能性和动力。”而神鱼，就是靠着自己名誉，来作为这个中心化钱包的背书。
而BeePay，会引进第三方的保险节点，每次大额转账，都需要这个节点的再确认。
引入监督机制、将资产上链，这是它们目前能想到的增强信任的方式。
可以看出，两种钱包的分工比较明晰：
中心化的钱包，针对的是新进入币圈的小白用户。
而去中心的钱包，针对的是币圈的老用户。
“我们设想了一条轨迹，先降低门槛，让小白用户进来，随着他们更深入，我们再给他们推荐我们的去中心化钱包，等到他们成为币圈大户，我们还会给他推一款不联网的冷钱包，来安全管理资产。”神鱼说，用户会成长，他们会根据不同阶段的用户来设计产品。
因此，中心化钱包、去中心化钱包，还有冷钱包，神鱼都已经涉足。
而搞清楚“中心不中心”之后，他们还要想好第二个问题：发不发币。
实际上，如果钱包的模式只有存储、金融两个属性，“发币几乎没有意义”，钱阳称。
直到走到应用、社交阶段之后，币在其中才有增值和流通的场景。
到了支付和交易环节，那币的价值将被无限增大。
但是目前，几乎所有的钱包，只走到第二步，币在其中的价值，“可能只能给用户空投了。”
“我并没有发币，空投的也是合作方的币。”神鱼称，对于钱包这样的应用来说，早期的ICO没有价值。
与其这样，不如放弃，等到需要的时候再发，否则，币价也会“不好看”。
“所以，圈内认为，钱包项目的增值空间不大，更多的投资是为了生态布局，而非炒币。”钱阳称。
厚积薄发、耐得住寂寞，钱包项目就是早期收割流量、沉淀用户，后期再发力的产品。
那么接下来，终极难题来了：如何收割流量，沉淀用户？
对于刚进币圈或者资产并不多的用户来说，钱包一定是具有“排他性”的。
“80%的用户，几乎都只要一款钱包产品，就可以管理他的所有资产。”钱阳称。
那么，接下来，上百钱包产品面临的，就是激烈的流量厮杀。
早期Kcash在获取用户时，采取了“奇招”。
以前大家都是去电报群里空投“糖果”，免费送一些代币，激活市场流量。
但用户领糖果的步骤十分繁琐。
“我们设计了一款糖果红包，用户只要点击红包，下载Kcash就可以领取。”Kcash的联合创始人刘琨称。
而神鱼靠着自己强大的粉丝团，也收获了早期的5万种子用户。
但对于后面再杀进来的这些钱包团队来说，流量厮杀就会非常惨烈了。
“大家都在抢好的项目，试图去谈一个独家合作，相互导流量。”钱阳称，但一般小玩家，都没有机会。
这件事情，开始变得和区块链没有任何关系，就如互联网世界一样，成为一场最为惨烈的流量争夺战。
无非就是那些套路，烧钱、补贴、合作，拼谁的钱多，谁的资源强。
钱阳预估，最后市面上90%的钱包都将被淘汰，最终存活下来的，可能就十来家。
未来几个月，当所有的钱包项目爆发，战争将更加惨烈。
那么，存活下来并统一市场的钱包，未来真的可以取代交易所吗？
“钱包做到交易和支付，这是终极状态，但目前来看，没有那么快可以达到。”神鱼称，现在头部交易所的吞吐量，都是每分钟百万级别的，如果币与币直接交易，以太坊最快每秒20多次的交易速度，那会是多惨的用户体验？
神鱼预测，未来3年内，中心化的交易所和去中心化的交易所，将都是并存的形态。
中心化的交易所，承载小额、高频、主流币种的交易；而去中心化的交易所，可能会进行大额、低频、小币种的交易。
区块链世界进化速度如此之快，钱包，可能未必是下一个扛大旗者。
