联盟是建立企业级
区块链互通平台的理想工具，原因很简单：当集团的规模达到一定程度且有能力提供一个具有充分流动性的平台时，市场的其他部分会自动加入并开展交易。在创建通用方法和推动平台落地方面，同行协作相对于技术初创型公司更具优势。
洲际交易所（ICE, IntercontinentalExchange）提供了一个可复制的模式：业内领先的公司与银行共同创建一个衍生平台，原始投资人们有平台的控制权。
如今这一模式在
能源领域或其他更高端领域的价值链中被重新应用。有能力为自己的区块链平台争取到更大体量的先行者们，最终将迫使整个市场采用自家技术。据估计可能约占到70%。
如果你能让这么大体量的实体在平台上进行运作，那么市场的其余部分自然也将别无选择地进入到你的平台。但时间点是至关重要的：如果只吸引到25%-30%的市场，你将无力为零散的客户服务，也就意味着没有机会创造出理想的收益。这种情况在其他科技类行业中并不少见。
退一步讲，即使平台成功建成，要在短时间内获得增长仍然比较困难。大公司对
区块链技术的成熟度仍抱有怀疑，因此在交易落地上犹豫不决。
多数人都在观望，希望别人做“第一个吃螃蟹的人”，以确保自己不必冒太大风险。但如果每个人都等着“观望”，那这一计划永远无法落地。
吸引非会员使用这一平台并不简单。联盟计划出来之后，在初始投资者群体之外，一定存在很多抱有浓厚兴趣的“圈外人”，想要从中分一杯羹。原始投资人群体对这些“圈外人”带来的潜在交易量虎视眈眈，但却不太想让自己的股份因此被稀释。僵局出现了：“圈外人”，也就是这些与平台创立无关的人，凭什么要不求回报地为竞争者所建立的平台“添砖加瓦”？
答案是：如果行业已经将这一平台当作默认交易场所，谁也不能不用。这里的关键在于要好好把握“度”的问题。如果处理不慎，可能会导致对手们联合起来建立一个新的联盟来分庭抗礼。谁也不想没事儿给自己制造对手。
（原文：https://www.coindesk.com/the-right-way-to-do-blockchain-consortiums）
作者：Randy Wilson 德勤数字风险合伙人
编译：曲艺 PANews
原文：CoinDesk
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